Assim, o especialista estabeleceu um preço na mente do comprador sem deixá-lo saber que estaria disposto a aceitar US$ 25 mil pelo carro. “A questão é que estabeleci entre US$ 30 mil e US$ 35 mil como âncora para as nossas negociações. As negociações subsequentes ocorrerão a partir do ponto de ancoragem, e fico feliz em fazer concessões, já que realmente preciso de apenas US$ 25 mil”, acrescenta.
Seja nosso colunista
Matérias populares
- All Post
- Carreira
- Empreendedorismo
- Investimento
- Lazer
- Não Classificado
- Negócios
- Tecnologia
